Организация лотерейного бизнеса: идеи и как организовать свое дело

Какая лотерея самая выигрышная в россии — топ-5

Регистрация. Список документов

Чтобы сделать свою лотерею, начать работать и зарабатывать в этом бизнесе, нужно прежде всего зарегистрироваться как юридическое лицо в налоговом органе. Это необходимо сделать именно в Российской Федерации, так как закон не разрешает зарубежным фирмам заниматься таким видом деятельности на территории России.

Законодательство заботится о том, чтобы в случае выигрыша человек мог получить приз на территории всей страны, независимо от места проживания игрока или покупки билета. Этот вопрос решается при помощи электронных систем. Начиная лотерейный бизнес, стоит предусмотреть возможность работы по всей стране.Лицензия на проведение лотереи выдается юридическим лицам, которые предоставили:

  1. Квитанцию об оплате госпошлины (6 000 руб.).
  2. Нотариально заверенную копию Устава организации.
  3. Справку из налоговой инспекции об отсутствии просрочек по оплате обязательных налогов и сборов (долгов).
  4. Бухгалтерский баланс за последний отчетный период.
  5. Заявление на разрешение заниматься организацией лотереи.
  6. Условия ее проведения.
  7. Порядок разделения вырученных в ходе игры средств в процентном соотношении.
  8. ТЭО (технико-экономическое обоснование), в котором указываются источники финансирования и расчет предполагаемой прибыли.
  9. Описание порядка отчетности по количеству лотерейных билетов (проданных/непроданных), возврату, хранению, утилизации или возможности их повторного применения.
  10. Регламент, по которым лотерейные билеты будут идентифицироваться.
  11. Подготовленное к печати изображение билета с описанными в отдельном документе требованиями по защите от фальсификации и представлением имеющихся на нем элементов защиты (степени «Б»).
  12. Документ, описывающий лотерейное оборудование, его технические параметры.
  13. Условия выдачи призов, правила хранения не выданных выигрышей.

Пакет документов довольно обширный. Поэтому целесообразней обратиться за помощью с регистрацией в специальные фирмы, которые знают все тонкости получения лицензий на такой вид деятельности. Затраты на оформление всех нужных документов могут доходить до нескольких сотен тысяч рублей. Это будет зависеть от формата лотерей, которые вы планируете проводить.

Также нужно учесть, что с 2014 года не выдаются лицензии на проведение стимулирующих лотерей. Это, по сути, мероприятия по продвижению товара на рынке, а не игра в полном смысле слова: право участия в них не связано с покупкой билета, а призовой фонд формируется из средств организатора.

Государство не заинтересовано в развитии этой ниши малого бизнеса и часто вносит изменения в законодательство. Для правильности оформления бумаг и чтобы иметь возможность урегулирования правовых проблем разумно нанять в штат консультанта по юридическим вопросам. Организация лотерей – довольно непростой бизнес, и будет лучше заранее подстраховаться и предусмотреть возможные риски, в том числе правовые.

Люди действительно выигрывают

После того, как государство взяло на себя организацию лотерей, доверие к ним значительно выросло, и выигрыш стал не эфемерной мечтой, а реальностью. На сегодняшний день общая сумма выигрышей составила более 120 млрд рублей. Свыше 5000 человек выиграли более 1 рублей, а меньшие суммы ежедневно получают около 350 тысяч игроков. Каждую неделю порядка 20 человек выигрывают свыше 1 миллиона рублей. А есть и такие счастливчики, которые на лотереях смогли обрести буквально целое состояние.

Ниже представлена таблица самых крупных выигрышей за последние четыре года:

Топ-10 выигрышей

Дата выигрыша Сумма выигрыша Лотерея Место
1. 01.01.2020 1 млрд рублей «Русское лото» Москва
2. 31.08.2020 545,9 млн рублей «Гослото «4 из 20»» Пермь
3. 04.11.2017 506 млн рублей «Русское лото» Воронеж
4. 01.01.2019 500 млн рублей «Русское лото» Санкт-Петербург
5. 01.01.2019 500 млн рублей «Русское лото» Екатеринбург
6. 21.05.2017 365,1 млн рублей «Гослото «6 из 45» Краснодарский край
7. 27.02.2016 358,3 млн рублей «Гослото «6 из 45» Новосибирская область
8. 17. 07. 2020 304, 7 млн рублей «Гослото «6 из 45» Москва
9. 29.05.2017 300 млн рублей «Гослото «4 из 20»» Новосибирская область
10. 15. 09. 2019 286,1 млн рублей «Гослото «4 из 20»» Москва

По меньшим суммам выигрышей ситуация следующая:

Сумма выигрыша (в рублях) Количество выигрышных билетов
1. От 280 до 200 млн 6
2. От 200 млн до 150 млн 5
3. От 150 до 100 млн 10
4. От 100 до 50 млн 13
5. От 50 до 40 млн 6
6. От 40 до 30 млн 18
7. От 30 до 20 млн 27
8. От 20 до 10 млн 143
9. От 10 до 5 млн 308
10. От 5 до 2 млн 1033
11. От 2 до 1 млн 3 430
Итого 4 999 + 10 ТОП = 5009

Бизнес по продаже лотерейных билетов

Лотерея как бизнес, является одним из наиболее прибыльных сфер. Для того, чтобы понимать, как правильно организовать лотерею, требуется знание финансового законодательства, хороший маркетинг и знание рынка.

На данный момент, существуют основные крупные компании, а также те, кто пытается за ними угнаться. Поэтому вам следует понимать, что для привлечения игроков вам требуется хорошая реклама и организация множества точек продажи.

С учетом нашего менталитета, данный бизнес очень выгодный, стоит только вспомнить размах игральных заведений в период, когда они были разрешены.

Стоит отметить, что игорный бизнес запрещен почти на всей территории РФ, кроме четырех специально организованных зон. А в той же Украине, казино запрещены вообще на всей территории страны, но украинское законодательство не запрещает лотереи, так же как и в России. Поэтому организующий данный вид игр вполне может делать ставку на бывших клиентов подобных заведений.

Начать следует с понимания цифры, которую вы готовы инвестировать в проект. Ведь приведенная бизнес-идея довольно сложная в вопросах организации. В своем штате или на аутсорсинге желательно иметь опытного юриста, бухгалтера и маркетолога. Найм на постоянную основу будем более затратным и менее эффективным, чем разовый найм нужных специалистов.

Организационные моменты

Для расчета и понимания, как открыть пункты продажи лотерейных билетов, нужен анализ наиболее посещаемых или проходимых мест в городе.

Также, полезным будет проведение исследования потенциальных клиентов, на основе этого возможно будет сделать выгодные условия игры и понять, какая сумма представляет наибольшую ценность.

В вашем портфеле, помимо самой суммы на открытие бизнеса в этой сфере, должна быть сумма выигрыша, которую вы незамедлительно сможете выплатить игроку.

Сотрудники на первом этапе:

  • технический специалист;
  • продавец;
  • экономист.

Например, лотерейные билеты, также можно реализовывать в пунктах продажи билетов партнеров или конкурентов. В основном, много пунктов, где в продаже имеются билеты нескольких компаний.

Что желательно иметь на руках:

  • разрешительная документация;
  • финансовый план с бюджетом на проект;
  • договора с партнерами;
  • составление уставных документов.

Расходы на открытие

Чтобы открыть лотерейный бизнес и просчитать приблизительные расходы, следует определиться с тем, будет это обычная лотерея или в интернете.

В данном бизнес-плане мы будем рассматривать расходы на открытие своей лотереи в физическом формате.

Для того, чтобы точно знать, как открыть предприятие в этой сфере, лучше взять полный список требуемых документов в федеральных органах власти. Рекламу следует давать в местных информационных ресурсах.

Основные статьи расходов:

  • реклама (от 50,000 рублей);
  • оформление всех документов (до 20,000 рублей);
  • получение разрешения от органов власти (до 15,000 рублей);
  • оборудование для печати лотерейных билетов (от 50,000 рублей);
  • разработка макета с водяными знаками защиты (от 50,000 рублей);
  • организация штата (от 200,000 рублей);
  • открытие островков в ТЦ для продажи (от 150,000 рублей за одну точку).

Итого: 535,000 рублей.

Приблизительный пакет документов:

  • подробные правила проведения лотереи;
  • договора с точками продажи ваших лотерейных билетов;
  • документы по распределению дохода с призовым бюджетом не менее 50%;
  • уставные документы учредителей;
  • пример лотерейного билета с защитными водяными знаками;
  • описание системы определения победителя;
  • документы о регистрации ИП или ООО;
  • правила хранения и использования не забранных выигрышей.

Возможные проблемы и риски

Тем, кто открывает свою лотерею, из основных рисков следует выделить взаимодействие с проверяющими органами и отзывами клиентов. Также, в случае с электронной лотереей – это защита системы от хакеров, а случае физической продажи билетов – это защита от подделок. Также вам следует обеспечить безопасность самого тиража билетов и защиту коммерческой тайны предприятия.

Смотрите на эту же тему:  Открытие развивающего детского центра по франшизе

Основные риски, способные нанести ущерб:

  • проверка налоговыми органами;
  • атака на серверы, где располагается база лотереи;
  • подделка лотерейных билетов;
  • негативные отзывы игроков;
  • судебные иски проигравших.

Вложения и прибыль

Для проведения лотереи небольшого масштаба понадобится не менее миллиона рублей. Рассмотрим структуру расходов в таблице:

Призовой фонд Стоимость одного билета Тираж Прибыль от реализации билетов
2 500 000 руб. 50 руб. 100 000 шт. 5 000 000

В этой таблице не учтены затраты на рекламу, оплату работы партнера-оператора, потому что в каждом конкретном случае они будут отличаться. Так, самая дорогая реклама – на телевидении, и, если вы решили провести розыгрыш в прямом эфире ТВ, даже на местном телеканале в небольшом городе, будьте готовы к значительным тратам.

На подготовку лотереи такого уровня у новичка уйдет примерно два месяца. С приобретением опыта срок сократится до месяца.

Также нужно учитывать и то, что некоторое количество билетов может остаться не раскупленным. Иногда возникают непредвиденные расходы, поэтому может потребоваться увеличить призовой фонд.

Секрет роста популярности лотерей

Сегодня лидером по вовлеченности населения в участие в лотереях является Испания. Там в розыгрышах участвуют около 75% взрослого населения. Немного отстают Финляндия и Великобритания (по 70%). Далее идут США – 57%.

По суммам выигрышей лидируют США. Затем идут Китай и Италия. Россия пока занимает 37-е место, между Мексикой и Панамой.

С вовлеченностью населения в России, сравнительно с ведущими странами обстановка относительно скромная. Так, по результатам исследования «ГФК-Русь», в 2014 году в лотереи играли только 4% населения. Зато к 2019 году уровень вовлеченности достиг почти 30%, что говорит о планомерном развитии отрасли и постепенном формировании лотерейной культуры.

Рост доверия среди россиян к лотереям обусловлен сразу несколькими факторами. Это контроль со стороны государства, рост числа выигрышей, доступность билетов и внедрение новых информационных технологий для повышения прозрачности розыгрышей. Последний пункт сейчас наиболее актуален, и его уместно раскрыть на примере лидера лотерейного бизнеса.

Мгновенные лотереи

Существует и такой вид азартных игр, в котором владелец билета сразу может узнать, улыбнулась ему удача или нет. Это мгновенные лотереи, которые пользуются немалой популярностью. При их проведении, в отличие от тиражных вариантов, розыгрыша дожидаться не надо. Необходимо просто удалить находящийся на билете защитный слой, под которым и будет находиться результат.

Организация лотерейного бизнеса в такой форме требует сбора такого же пакета документов, как и для тиражных игр. Для повышения привлекательности выигрыша предпринимателю следует оплачивать призы, используя современные технические средства. Например, можно зачислять полученную сумму на счет мобильного телефона. Победителю мгновенной лотереи может быть предложено рассчитаться выигрышем за купленный им товар и т. д. Для клиента такое получение приза очень удобно.

Лотереи в Российской Федерации

После распада СССР лотерейная отрасль практически формировалась с нуля. Единственной лотереей, которая смогла пережить геополитическую катастрофу, стала бинго-лотерея Русское лото. В 2014 году Русское лото отпраздновало 20-летие (после первого розыгрыша в 1994 году). Розыгрыши Русского лото продолжают с успехом проводить по сей день.

В 90-е и нулевые годы в России появилась масса распространителей-частников. Стало расти количество всевозможных нарушений и злоупотреблений, что стало подрывать доверие населения к лотереям.

Взять ситуацию под контроль удалось с указом президента России Владимира Путина от 28 декабря 2013 года. Документ вступил в силу 1 июля 2014 года и запретил в стране все негосударственные лотереи. С тех пор организаторами лотерей выступает либо Минфин, либо Минспорта РФ, а надзор за проведением лотерей осуществляет Федеральная налоговая служба.

За время проведения государственных лотерей в бюджеты разного уровня удалось собрать более 27 млрд рублей, а целевые отчисления гослотерей составили порядка 14 млрд рублей. Деньги в основном идут на финансирование социальных мероприятий, связанных с развитием спорта.

В авангарде лотерейного бизнеса

Как уже упоминалось выше, самой популярной лотереей является «Русское лото». Владелец бренда «Столото» (гослото) Армен Меружанович Саркисян также является основателем холдинга S8 Capital.

В холдинге есть несколько предприятий, составляющих целую экосистему для развития высоких технологий. Основой цифровой экосистемы S8 Capital стала «Технологическая Компания «Центр», которая разрабатывает, испытывает и внедряет в бизнес новые цифровые решения, в том числе, на базе интеллектуальной обработки данных (Big Data) и продвинутой аналитики (AI, ML, DL).

Использование наработок холдинга позволило отладить систему гарантии подлинности продаваемых лотерейных билетов и поддержки всего процесса — от покупки билета до выплаты выигрыша и отчисления налогов с него.

На сайте или в мобильном приложении «Столото» можно купить билет и в режиме реального времени наблюдать за процессом розыгрыша.

Партнерами «Столото» стали «Почта России», «Россельхозбанк», «Ростелеком», крупные розничные сети, такие как «Магнит», «Пятерочка», «Перекресток», салоны связи «Связной» и офисы продаж крупных операторов сотовой связи. Все это позволило создать развитую инфраструктуру, обеспечившую доступность лотерей.

Владелец гослото Армен Меружанович Саркисян не оставляет без внимания и потребности граждан старшего поколения, привыкших к лотереям старого образца. Потребительские привычки меняются, молодая аудитория предпочитает покупать билеты через сайт stoloto.ru. Хотя в 2019 году доля офлайн-продаж составила 55,5%, а доля электронной коммерции – 44,5%. Очевидно, что по мере прогресса онлайн-продажи будут расти. За этим будущее

Но есть немало людей, кому важно своими руками зачеркивать числа в билетах, физически общаться с другими игроками и продавцами билетов

Настоящим праздником для «олдскульных» участников лотерей стало открытие в Москве на Волгоградском проспекте Лотерейного центра в 2017 году. Сейчас это единственный в России центр, где можно воочию наблюдать за процессом розыгрышей. Из Лотерейного центра ведутся и онлайн-трансляции. Кроме того, там находится Зал славы, где оформляют выигрыши лотерейные миллионеры.

Легально ли это – создать лотерею

Организация такого бизнеса в нашей стране регулируется законодательством. По Гражданскому кодексу РФ, между организаторами и участниками игр заключается договор. В случае с лотереями подтверждением этого факта договора будет выдача лотерейного билета или квитанции. Возможен и иной способ договора, предусмотренный законами.

Пока не запретили казино, лотереи не были настолько популярны. Они, безусловно, относятся к азартным мероприятиям, спрос на которые в нашей стране неизменно высок. Хотя установка игровых автоматов запрещена законодательно, многие хотят испытать удачу. Лотереи удовлетворяют этот запрос и дают возможность испытать свою удачу.

Конкуренцию малому бизнесу составляют общероссийские игры с огромным призовым фондом. Вместе с тем, многие выбирают игры, которые проходят быстрее, иногда – моментально. Есть компании, которые проводят по несколько розыгрышей в день. Это, несомненно, добавляет привлекательности их лотереям.

Нормативная база

Основополагающим нормативным документом, определяющий правила лотерейного бизнеса выступает ФЗ-138 от 11 ноября 2003 г. Часто в него вносятся существенные изменения, поэтому их нужно постоянно отслеживать.

Исходя из положений данного документа, все лотереи бывают тиражные, безтиражные и комбинированные. Что касается вопроса, какое нужно оборудование, ничего дополнительно закупать не придётся.

Достаточно арендовать точки продажи билетов. Печатать лотерейки будут в специальных типографиях, поэтому потребуется заложить в бюджет сумму на оплату их услуг.

Тиражная лотерея предполагает розыгрыш суммы приза только после продажи всех лотерейных билетов. В случае безтиражной лотереи выигрышные билеты известны во время изготовления, т.е. каждый человек, купивший билет, может определить, выигрышный он или нет. Комбинированная лотерея совмещает два этих подхода. ФЗ «О лотереях» определяет размеры обязательных отчислений.

В данный момент размер минимальных отчислений составляет 10%. Кроме того, данный закон приравнивает напечатанные лотерейные билеты к печатной продукции класса «Б», что означает обязательное наличие защитных элементов, затрудняющих их подделку.

К таким элементам относится: водяные знаки и другие способы защиты. Поэтому заказывать печать лотерейных билетов можно только в типографиях имеющих соответствующую лицензию.

Как стать оператором лотереи

Теперь немного о том, как создать лотерейный бизнес, выступая в качестве оператора. Согласно действующему законодательству, на этот статус могут претендовать только юридические лица, подавшие и оплатившие заявку в конкурсе. При этом они должны отвечать следующим требованиям:

  • Отсутствие в составе руководства лиц с судимостью за преступления в финансовой сфере
  • Чёткое исполнение всех контрактов и договоров, которые когда-либо были заключены с организаторами лотереи
  • Наличие исключительных прав на лотерейные программы, предназначенные для сбора данных о билетах и ставках
  • Наличие соглашения с любым из банков, соответствующих требованиям пункта 3 статьи 74.1 Налогового кодекса Российской Федерации, о предоставлении конкурсанту банковской гарантии
  • Отсутствие нарушений, которые касаются перечисления целевых платежей

Только если организация будет отвечать всем этим требованиям и победит в конкурсе, она сможет стать оператором лотереи. В дальнейшем вся деятельность должна быть направлена на заключение договоров с распространителями, реализацию лотерейных билетов и осуществление выплат по ним. Прибыль, конечно, будет довольно крупной, но и проблем окажется больше, чем у простых продавцов. Полезно прочитать, какой бизнес выгоден востребован и перспективен.

Общие требования к лотерее

Главное требование: не менее половины выручки от продажи билетов должно пойти на призовой фонд. Если ваше оборудование не может удовлетворить это требование для проведения розыгрыша, такую технику использовать нельзя. Остальные средства распределяются так:

  • 6-8% – оплата печати билетов типографским способом;
  • 10% – благотворительность;
  • около 25% – зарплата распространителям билетов

Из оставшейся части оплачивается аренда офиса, зарплата сотрудникам и другие накладные расходы.
Для сокращения затрат на проведение розыгрышей предприниматель может не покупать лотерейное оборудование (технические устройства, с помощью которых генерируются выигрышные сочетания элементов). Вместо этого можно найти оператора лотереи. Эти компании имеют необходимые устройства, которые были проверены контролирующими организациями и признаны пригодными для проведения лотерей. Вы в этом случае лишь продаете билеты и выдаете призы. При выборе такой схемы работы имейте в виду: лицензию должны получать оба партнера: и оператор, и организатор лотереи.

Оцените статью