Новые моментальные лотереи

Моментальные лотереи «спортлото», 4 года застоя

Терминалы шагают по стране

Правда, на сегодняшний день лотерейных аппаратов Столото продано не очень много — около 60 штук. Они уже присутствуют в Калининграде, Тамбове, Ростове-на-Дону (и в Батайске), в Бугульме, Уфе, Челябинске, Благовещенске, Иркутске, Южно-Сахалинске, Петропавловске-Камчатском и в г. Артем. Интересно, что в числе первых покупателей были самые дальние регионы.

Терминалы может купить любой желающий, каких-то ограничений, например — эксклюзивные права на регион, не предполагается. Впрочем, рынок легальных лотерейных терминалов пока можно назвать полностью свободным, как показывает практика западных стран, они могут стоять почти в каждом магазине.

В Москве есть как собственные терминалы Столото, так и терминалы партнеров. Опубликованных данных о структуре спроса (какие типы билетов продаются через терминал больше, какие меньше) нет, однако известно, что в регионах сразу после установки лотерейного аппарата больше всего продается билетов моментальных лотерей. Впрочем, они же стоят в несколько раз дешевле чем тиражные, а также почти не представлены в обычной рознице, только в специализированных точках продаж.

Рекламный экран лотерейного терминала, демонстрируется реклама моментальных лотерей

Последние несколько лет Столото активно продвигает свои лотереи, в том числе при помощи федеральных рекламных компаний

В 2019-м впервые стали рекламироваться и моментальные лотереи, с продажей которых дела обстоят не важно: например, в 2018 году доля моменталок составляла менее 5% в общем объеме. При этом во многих странах именно моментальных лотерей продается больше всего

Правда, есть предположение, что для увеличения продаж моменталок Столото выберет совершенно другой путь.

Серия «Веселые старты» (Всероссийская государственная бестиражная лотерея)

Стоимость билетов — 50 рублей, в серии есть билеты «Русское лото», «Жилищная лотерея», «5 из 36». Призовой фонд  — 50%, максимальный выигрыш — 1 млн рублей.

Серия «Весёлые старты»

Распределение призового фонда (серия 4 млн билетов, максимальный выигрыш 1 млн руб)

Выигрыш Кол-в выигрышей Сумма выигрышей Доля призового фонда
50 руб 1 200 000 60 000 000 руб 80,0%
100 руб 200 000 20 000 000 руб 26,7%
150 руб 50 000 7 500 000 руб 10,0%
200 руб 2 000 400 000 руб 0,5%
250 руб 800 200 000 руб 0,3%
1 000 руб 400 400 000 руб 0,5%
25 000 руб 200 500 000 руб 0,7%
250 000 руб 40 1 000 000 руб 1,3%
1 000 000 руб 10 10 000 000 руб 13,3%

Из представленных трех серий более интересными (по числу относительно крупных призов) выглядят лотереи за 100 и 50 руб. Самая дорогая новинка, одновременно и самая бесполезная: большая часть призового фонда сливается на выигрыши меньше стоимости билета.

Серия «Вершины успеха» (Всероссийская государственная бестиражная лотерея)

Стоимость билетов — 150 рублей, в серии есть билеты «Русское лото», «Жилищная лотерея», «6 из 45». Максимальный выигрыш — 10 млн рублей.

Серия «Вершины успеха»

Как говорит об этой серии сам оператор — «у моменталок за 150 ₽ совершенно новый тип игры, и выигрывает почти каждый билет!» Правда, минимальный выигрыш, как можно заметить — 50 руб., что сильно меньше цены билета.

Для большинства игроков наличие таких, почти «выигрышей» вещь совершенно никчемная. При этом, на их выплату тратится заметная часть призового фонда и происходит это за счет уменьшения других, более интересных призовых категорий. Зато, «почти каждый билет выигрывает».

Что сделает игрок, купивший билет за 150 рублей и «выигравший» 50 рублей? Да ничего, скорее всего просто возьмет на эти деньги лотерею за 50 руб. При этом, на выигрыши меньше стоимости билета, приходится больше половины (53,9%) призового фонда. Зато оператор в двойном плюсе: и реализация бойче пойдет и рекламировать можно то, что выигрывает «почти каждый билет».

Призовой фонд серии «Вершина успеха» — 65% от выручки. Распределение призового фонда (в расчете из серии в 2 млн билетов)

Выигрыш Кол-в выигрышей Сумма выигрышей Доля призового фонда
50 руб 1 200 000 60 000 000 руб 30,8%
75 руб 600 000 45 000 000 руб 23,1%
150 руб 100 000 15 000 000 руб 7,7%
250 руб 50 000 12 500 000 руб 6,4%
1500 руб 10 000 15 000 000 руб 7,7%
2500 руб 1 000 2 500 000 руб 1,3%
5000 руб 600 3 000 000 руб 1,5%
25 000 руб 200 5 000 000 руб 2,6%
50 000 руб 40 2 000 000 руб 1,0%
500 000 руб 20 10 000 000 руб 5,1%
1 500 000 руб 10 15 000 000 руб 7,7%
10 000 000 руб 1 10 000 000 руб 5,1%

Бонусная политика

Бонусная политика оператора лотерей Столото весьма лояльна к клиентам. Бонусная программа стартовала 5 лет назад, в ее рамках существует два вида бонусов – обычные и специальные. Обычные бонусы – это условная валюта, которая имеет курс к реальному рублю. Их можно тратить на покупку «бесплатных» лотерейных билетов и участие в потенциально прибыльных бонусных играх. Специальные баллы – это баллы, каждый из которых дает возможность оплатить одну минимальную лотерейною ставку в той или иной игре Столото.

Также на сайте Столото есть:

  • Акции – «Пригласи друга» (действует постоянно) и другие, приуроченные к какому-то празднику или торжественному событию.
  • Программа лояльности оператора Столото «Закрытый премиум-клуб». Попасть в клуб может каждый человек, который регулярно покупает лотерейные билеты. Преимущества участия – предоставление личного консультанта, возможность управления личным кабинетом, увеличенные лимиты по автоматическим выплатам и т.д.
  • Личные награды за достижения определенных результатов – за оплату купона бонусами, за многотиражный купон и т.д. Награды не приносят никакой выгоды – это просто стикеры в личном кабинете, которыми можно поделиться с друзьями в соцсетях. Просто приятная мелочь от разработчиков сайта Столото.

Билет в будущее

Первый лотерейный терминал «Столото» появился в 2017, он был установлен в московском ТЦ «Город». В 2018, на «Неделе Российского Ритейла» была представлена уже доработанная версия, от производителя «Sensis». Сейчас существуют три модификации лотерейных аппаратов (Премиум, Эконом и Мини), в сегодняшней статье кратко расскажем о их характеристиках.

Стенд Столото на выставке

Экономика лотерейного аппарата

Заявляемая на сегодняшний день цена вендингового лотерейного аппарата (стоимость действительна до 01.04.19) начинается от 493 тысяч рублей. По данным Столото средние продажи в месяц составляют 270 тысяч рублей (или от 8800 ежедневно), срок окупаемости около 1,5 года.

Лотерейные терминалы Столото. Комплектация и цены действительные до 01.04.19

Комплектация

Различие в комплектации моделей невелико. В самом дешевом варианте отсутствует рекламный топпер, нет безналичной оплаты, меньше экран и количество диспенсеров для загрузки билетов.

Характеристики и комплектация терминалов

Наличную оплату принимают все три модели, также все они могут выдавать выигрыши (до 5000 рублей). Остальные характеристики:

  • Корпус терминала — 2-миллиметровая сталь
  • 2 сканера: двумерный — для проверки выигрыша, протяжной — для захвата билета
  • Купюроприемник с кассетой на 1000 купюр всех номиналов и устройством сдачи/выигрыша (ресайклинг банкнот)
  • Устройство приема монет и выдачи сдачи/выигрыша всеми номиналами (ресайклинг монет)
  • Безналичная оплата: терминал с приемом бесконтактных карт NFC, картридер контактных карт
  • Фронтальная камера видеонаблюдения для определения возраста
  • ККТ «Казначей ФА»

Для работы лотерейного терминала требуется лишь электричество и интернет, при этом установка предполагается только в закрытых помещениях.

Интересный момент связанный с определением возраста. По закону покупать лотерейные билеты можно с 18 лет. При покупке электронных билетов на экран выводится запрос с подтверждением возраста, что и является основанием для разрешения покупки. В случае продажи моментальных лотерей используется видеокамера, при помощи которой автоматически определяется возраст. Если есть сомнения в том, что билет покупает совершеннолетний, то на экран выводится отказ с предупреждением.

Условия сотрудничества

Терминалы возможно только купить, аренда не предусмотрена. Гарантийный срок обслуживания — 1 год. Важный момент, как до так и после истечения гарантийного срока Столото имеет возможность контролировать терминал удаленно, для того чтобы владелец не имел возможность продавать свои билеты или как-то вмешиваться в процесс розыгрыша.

После покупки терминала нет необходимости тратиться на закупку лотерейных билетов, работа происходит на условиях реализации. При этом есть лотерейные билеты, по условиям оформления, можно разделить на три группы:

  • Электронные. Квитанция формируется в момент продажи на ближайший (или выбранный тираж)
  • Моментальные (бумажные). Их необходимо загружать раз в неделю, или чаще, по мере продажи. При этом у моментальных лотерей нет жесткого срока, они продаются пока действует разрешение на лотерею (до 2029 года)
  • Тиражные (бумажные) — «Русское лото» и «Жилищная лотерея». В данном случае билеты привязаны к определенным тиражам (проходящим раз в неделю), поэтому не распроданные билеты изымаются и утилизируются

За продажу лотерейных билетов владелец терминала получает комиссию, она также зависит от типа лотереи:

  • Моментальные (бумажные) — комиссия 20%
  • Все тиражные кроме Рапидо и Гослото «4 из 20» — 16%
  • Рапидо и Гослото «4 из 20» — 12%

Стоит отметить, что условия вполне привлекательны. Владельцу терминала нет необходимости вкладывать деньги в товар, он зарабатывает исключительно на обороте. Из расходов — аренда места под лотерейный аппарат и обслуживание (Столото оценивает их в 10 000 ежемесячно из расчета з/п одного инженера, поддерживающего в рабочем состоянии 5 терминалов)

Оцените статью